下沉市场正成为电商平台竞争的新焦点。数据显示，今年前三季度，三四线城市及农村地区的电商消费增速达到22%，远超一二线城市的8%增速，成为推动电商市场增长的重要引擎。
各大电商平台纷纷加大对下沉市场的投入。拼多多继续深耕农村市场，推出"农货智能处理系统"；淘宝特价版加强与县域商家的合作；京东则通过"京喜"品牌专门服务下沉用户需求。
在商品策略方面，平台更加注重性价比和实用性。针对下沉市场用户的消费特点，推出更多平价优质商品，同时加强品质控制，提升用户购物信心。数据显示，下沉市场用户的复购率已达到65%。
物流配送也在加速下沉。各大物流企业加大了县乡级网点建设，目前全国县级以上区域快递配送覆盖率已达到100%，乡镇级覆盖率超过95%。配送时效较去年同期提升30%。
专家分析，下沉市场用户基数大、增长潜力足，将是未来电商发展的主要驱动力。预计未来三年，下沉市场电商规模年均增长率将保持在20%以上。